Se asiste al inicio de un nuevo ciclo, crecimiento selectivo y mayor profesionalización
El crecimiento en franquicia entra en 2026 en una nueva fase de madurez. El mercado ya no premia a las marcas que más crecen, sino a las que mejor crecen. Desde Tormo Franquicias Consulting, observamos un cambio claro: la expansión deja de ser un objetivo en sí mismo para convertirse en una decisión estratégica de negocio, basada en la rentabilidad, el control y la sostenibilidad de la red.
Así se ha constatado recientemente en la elaboración del informe anual que presentamos al cierre de cada ejercicio, donde se observa cómo numerosas marcas han discontinuado su presencia en franquicia.
En este contexto, crecer en franquicia en 2026 exige revisar el modelo, profesionalizar la central y redefinir las relaciones con los franquiciados.
Un sector en plena transformación
El cierre del ejercicio 2025 confirma un escenario ya anticipado por el mercado. Muchos operadores han registrado resultados menos favorables, con descenso de la facturación, incremento de los costes operativos y márgenes cada vez más ajustados que han impactado directamente en la rentabilidad. Ante esta realidad, numerosas enseñas, -especialmente aquellas en fases de inicio- se ven obligadas a replantear sus modelos y ajustar sus estrategias.
En un contexto económico marcado por la inestabilidad, las pymes no pueden quedarse inmóviles: crecer no es solo una opción, sino una estrategia de supervivencia. La franquicia se presenta como un modelo clave para escalar con menos riesgo, diversificar ingresos y reforzar posiciones en un mercado cada vez más competitivo. Es una de las principales opciones para las pymes y los emprendedores.
A continuación, exponemos las principales claves que marcarán el crecimiento real de las franquicias en el nuevo escenario.
1. De ser «franquiciable» a ser realmente escalable
Uno de los principales errores históricos ha sido confundir un negocio que funciona con un negocio que puede franquiciarse. En 2026, serán predominantes los nuevos modelos diseñados para crecer.
La principal clave para crecer es contar con un modelo pensado para escalar, no simplemente para funcionar. Un negocio franquiciable debe operar sin dependencia del fundador, apoyarse en procesos claros y replicables, y generar márgenes equilibrados para ambas partes. En 2026, la escalabilidad es financiera, organizativa y comercial; cualquier debilidad en alguno de estos ámbitos limita el crecimiento.
2. De abrir más a abrir mejor
Durante años, el éxito se ha medido por el número de aperturas; ahora, el objetivo es abrir menos, pero abrir mejor. La rentabilidad debe convertirse en el eje central de cualquier estrategia de crecimiento.
La expansión masiva ha venido perdiendo valor estratégico. Las franquicias más eficientes apuestan por crecimientos planificados por zonas, ritmos coherentes con la capacidad de la central y perfiles de franquiciados con visión empresarial y también multiunidad. Abrir menos no significa crecer menos. Se trata de crecer con un claro enfoque en la rentabilidad. Implica franquiciados cualificados, selección cuidadosa de zonas y un apoyo continuo entre la central y los franquiciados.
3. Entender al franquiciado como inversor
El perfil del franquiciado ha evolucionado de forma definitiva. En 2026 analiza datos, compara modelos y exige transparencia. Las propuestas deben basarse en rentabilidad demostrable, soporte continuo y acompañamiento estratégico. Las marcas que sigan comunicando la franquicia como una oportunidad de autoempleo perderán atractivo frente a modelos más profesionalizados.
4. Convertir el marketing digital en motor de expansión
La captación de franquiciados ya no depende de ferias ni se apoya en canales genéricos. En 2026, el crecimiento se apoya en estrategias digitales de alta precisión.
El posicionamiento SEO en términos clave del sector franquicia, la presencia prioritaria y destacada en determinadas plataformas y portales de franquicia, la generación de contenidos con autoridad y la cualificación previa del candidato son factores determinantes. El objetivo no es captar más interesados, sino atraer a los franquiciados adecuados para el modelo.
5. Profesionalizar la central franquiciadora
Profesionalizar progresivamente la central franquiciadora supone evolucionar hacia una estructura empresarial cada vez más sólida, orientada a la gestión, el control y la rentabilidad de la red. En las fases iniciales, la externalización de funciones clave es imprescindible para mantener la eficiencia operativa sin comprometer la viabilidad económica. A medida que la red se consolida, resulta estratégico incorporar profesionales especializados en operaciones, marketing y expansión, capaces de liderar el crecimiento de forma ordenada.
Este proceso se apoya en la definición de procesos claros y estandarizados, la implantación de KPIs homogéneos en todas las unidades, el desarrollo de sistemas de reporting y control, el uso de tecnología que optimice la gestión, la formación y la comunicación interna de la franquicia y apoyos sustanciales en marketing y facilitación de resultados para los franquiciados.
6. Construir marca, reputación y confianza
Una marca franquiciadora es un activo clave para crecer. La confianza se convierte en un acelerador del crecimiento y es un factor decisivo de consolidación.
Construir una marca en franquicia desde los inicios exige un enfoque estratégico y disciplinado. En primer lugar, es clave definir con precisión el posicionamiento: qué tipo de franquicia es la marca, a qué perfil de inversor se dirige, con qué propuesta diferencial se presenta y, finalmente, qué se le ofrece al inversor. Construir lo expuesto requiere una alta profesionalización y, en este apartado, es clave rodearse de profesionales especializados. A partir de aquí, deben diseñarse objetivos coherentes y adaptados a la posición y realidad del proyecto, alineados con la operativa y la rentabilidad del modelo y evitando promesas que no puedan sostenerse.
Desde el inicio, la marca debe trabajar su visibilidad digital mediante contenidos útiles y especializados que generen confianza y autoridad, especialmente en entornos SEO. Paralelamente, es fundamental establecer estándares claros de comunicación, imagen y tono, tanto para la central como para las primeras unidades. La transparencia, la consistencia y la coherencia entre lo que la marca dice y lo que la red vive son los pilares sobre los que se construye una marca franquiciadora sólida y escalable.
Conclusión
El crecimiento en franquicia en 2026 no va de abrir más unidades, sino de construir redes sólidas, rentables y controladas. Las enseñas que entiendan esta evolución y se apoyen en una consultoría especializada estarán en una posición privilegiada para liderar el nuevo ciclo del sector. El crecimiento ya no se medirá en aperturas, sino en la fortaleza real del sistema franquiciado.
Desde Tormo Franquicias Consulting se acompaña a las marcas en este nuevo entorno de expansión y crecimiento empresarial. Si una empresa está valorando franquiciar su negocio, este es el momento de actuar. Es posible solicitar un diagnóstico gratuito con Tormo Franquicias Consulting para descubrir cómo convertir un negocio en una franquicia líder en 2026.
Análisis sectorial elaborado por el equipo de consultoría de Tormo Franquicias Consulting.
Acerca de Tormo Franquicias Consulting
Tormo Franquicias Consulting es una de las principales empresas consultoras en franquicia en el país. Su equipo acumula una amplia experiencia tras haber participado en la creación y desarrollo de proyectos para más de 1.000 empresas franquiciadoras, con más de 4.000 aperturas en redes de franquicia.
Sus servicios están orientados a todas aquellas empresas que desean iniciar su expansión en franquicia, franquiciadores en activo y emprendedores e inversores que desean incorporarse en una red de franquicia.
